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“如果你是一个内向的人,请举手”在两年的时间里,我向沃顿商学院的200多名MBA学生提出了这一要求2011年,只有少数学生举手2013年,超过三分之一的学生举手我们接受了一个更内向的学生群体吗

否当他们填写机密调查时,这两个类别是相同的:在1-5级,其中1是非常内向,5是极度外向,2011年平均为334,2013年为339我们有相同数量的内向;学生们现在更愿意公开承认这一点当我问到是什么让他们舒服地走出阴影时,最常见的答案是Susan Cain改变生活的书“安静:一个不能停止说话的世界中的内向者的力量”阅读它,他们认为内向是一种负担因为女演员艾玛沃森(又名赫敏格兰杰)感叹道,“如果你不是一个外向的人,你就会认为你有什么不对劲”感谢Susan Cain耸人听闻的写作,内向的耻辱正在消失人们认识到它具有优势,而不仅仅是脆弱性这种意识并非学生所独有;我已经看到了与高级管理人员相同的趋势领导者成群结队地走出了内向的壁橱然而,我注意到尽管社交和专业人士的接受程度越来越高,但内向的人仍然被误解为人们可能对内向的人更开放,但他们坚持不能经受严格证据考验的假设是时候揭穿五个神话了:神话1:“外向者从社交互动中获取能量,而内向者通过私人反思他们的思想和感受获得能量”这不应该令人惊讶的是:社交互动是生活的调味品,部分原因在于它满足了人类的基本需要所以如果它不在你能量的地方,内向者和外向者之间有什么区别

这是你对刺激的敏感性如果你是一个内向的人,你更容易受到强烈或长时间社交互动的过度刺激 - 在这一点上,反思你的想法和感受可以帮助你充电但是内向 - 外向是更多不仅仅是社交互动Extraverts热衷于刺激活动,比如在星巴克内向运动中出售的跳伞和刺激饮料更有可能撤退到一个安静的地方,但他们很乐意带其他人一起除了狂暴的外向,因为老实说,这将成为一个流失神话2:内向公众被公众焦虑所困扰在安静中,苏珊·凯恩描述了她作为一个内向的准备演讲所面临的恐怖:“这是凌晨2点,我无法入睡,我想要死我通常不是自杀型,但这是一个大型演讲的前一天晚上,我的思绪与可怕的假设提出竞争如果我的嘴干涸而且我无法说出来怎么办

如果我承受了什么

该观众

如果我趴在舞台上会怎么样

“我们认为gab的天赋属于外向,内向的注定要在舞台上紧张,但我们错了在一项研究中,人们评价他们在各种公开演讲中会有多么焦虑内向者确实比外向者更容易产生焦虑,但84%的公开演讲焦虑与内向 - 外向完全无关更大的因素是他们是否倾向于一般都是焦虑的人,认为观众是善良与敌对,并担心他们会轰炸特别讲话这反映了Susan Cain的经历她告诉我,在她危险地说话的一年之后,其中包括一个顶级的TED演讲,她经历了一次转变:“感谢脱敏的奇迹(让你自己暴露在小剂量的恐惧之中)讽刺的是,我现在有一个公共演讲者的职业“她现在环游世界,为企业提供谈话学校关于“他们如何能够利用其内向的一半人口的才能三年前这似乎与担任宇航员的新职业一样可能”“说话不是一种外向的行为,”马尔科姆·格拉德威尔说,另一个在舞台上花费大量时间的内向作家“它与外向无关这是一场表演,许多表演者都非常内向“神话3:外向者是比内向者更好的领导者研究表明,96%的领导者和管理者报告被外向

在一项民意调查中,65%的高级管理人员表示,对于领导者来说,这是一种内向的责任,只有6%的人看到内向一个优势外向一定是更好的领导者!不是那么快外向者更有可能被领导角色所吸引和选择,但他们不是内向的领导者当我跟弗朗西斯卡吉诺和戴夫霍夫曼追踪领导效能时,我们发现外向而且内向的人总体上同样成功 - 并且在不同类型的员工中表现出色当员工被动,从上面寻找方向时,由外向人领导的单位利润高出16%但是当员工积极主动,提出建议并改进工作流程时,单位领导外向者的利润降低了14%外向公司有充分的热情和自信来充分利用被动的自我我们,但他们以扼杀积极追随者的主动性的方式成为焦点,让他们灰心丧气并错过他们的想法内向的领导者通过验证主动性并仔细聆听来自Campbell's Soup的前首席执行官Doug Conant的建议而茁壮成长

一个内向的人为他的员工写了超过30,000个个性化的感谢信而很有名

很难想象一个外向的美国海军陆战队前指挥官查尔斯克鲁拉克将军作为一个内向的人向我介绍作为一家银行的首席执行官,他与副总裁坐下来说:“这个桌子周围的每个人都忘记了更多关于银行业务而不是我知道的事情

因此,我需要并寻求你的建议我可能并不总是同意你,如果我不同意,我会告诉你为什么如果你到了一个你觉得你不能来找我的地方,我作为一个领导者就失败了“神话4:外向的更好网络工作者内向的想想你认识的最好的网络工作者,很有可能你会变成一个外向的人当你外向和社交时更容易闲聊,当Keith Ferrazzi挑战他们走出他们的时候,我看到内向的人感到畏缩舒适区和从不孤独在这个背景下,在为我的第一本书做研究时,我惊讶地发现,财富最好的网络工程师是一个内向的计算机工程师

外向者拥有更大的网络 - 而Facebook Facebook的朋友更多,事实证明,尽管如此,伟大的网络不是关于数量在求职中,研究表明,外向者参与更强烈的网络,但这并不能转化为更多的工作

获得工作是关于你建立的关系的质量和多样性,而不是如何你联系的人数或你与他们联系的次数如果你刻板印象外向的超凡魅力和内向的超然,那么再想想外向的人会感受到比我更积极的情绪ntroverts,但他们并不总是让其他人感受到同样的积极情绪工作组的研究表明,外向者实际上会在其他人中引发更多的负面情绪,与队友之间的关系稍微有点困难,并且从更高的地位开始但随着时间的推移而失去它同事报告说,外向者比内向者更容易咄咄逼人(如果他们甚至没有注意到你的存在就很难惹恼他们)并且参与喧闹的行为,这些行为会产生很高的初始期望,但却无法提供相应的贡献,而不是内向的人与外向者一样舒适,这是因为羞怯是一个单独的特征:正如心理学家菲利普津巴多写的那样,在与“情绪上有威胁”的人打交道时,会有犹豫和自我意识的倾向

害羞的外向者:他们不喜欢与陌生人互动,但喜欢摇滚音乐会和大量的介绍善于交际:他们会在派对上与随机的人进行对话,但很容易被明亮的灯光和吵闹的声音所震撼神话5:外向者比内向者更好的销售人员在揭穿前四个神话之后,我喜欢提出挑战外向者在领导或网络方面并不是更好,你能否确定一个他们确实具有性能优势的领域

最常见的答案是销售:销售人员需要热情,合群和自信 然而,当我查看证据时,外向性和销售业绩之间的平均相关性为高达零为什么

丹粉红给了我答案:我们忘了考虑频谱中间的野心大多数人都是气氛而不是内向或外向:他们在某些情况下很安静而在其他情况下很吵,在寻求聚光灯和后台之间交替果然,当我研究销售收入时,ambiverts带来的销售收入超过内向或外向,而外向的人倾向于主导谈话并且过于强大,而内向的人有时候过于保守而且不愿意投球,ambiverts可以灵活地适应对于情况的要求所以,如果你是一个内向或外向,并且你想要更好地说服和影响,请遵循Dan Pink的迷人书籍To Sell Is Human中的建议:“与你内心的氛围保持联系” ***亚当·格兰特是沃顿商学院教授,​​“纽约时报”和“华尔街日报”畅销书“Give and Take”的作者,讲述了帮助他人的隐藏力量Dependi根据你提出的要求,他要么是善于交际的内向,要么是一个矛盾的拼写澄清:“外向”和“外向”都是正确的心理学家使用后者遵循荣格传统(在许多其他方面存在缺陷,正如我在写作时所写的那样)与MBTI分手并解释说如果MBTI要我回来,她也需要改变)

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