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这位商人坐在会议桌对面,我不会说我的客户即将哭泣,但他一贯自信的“创业精灵”风度已经完全消失相反,他显得谦卑和尴尬 - 带着一丝恐慌 - 他一手拿着诉讼而另一手拿着合同我先打扫了诉讼“Blah-blah-blah”我的客户违反了合同“Blah-blah-blah”另一方感到愤怒和愤怒,并遭受了巨大损失由于我的客户的合同违约“Blah-blah-blah”我的客户欠另一方[在这里插入令人eye目的号码]接下来,我审查了合同现在我了解了我的客户的新情绪状态 - 尤其是恐慌部分“你读过这份合同吗

“我问,温柔地,我的Humpty-Dumpty客户在我面前徘徊“不,”他回答说“我只是好奇你为什么不读合同

” “另一方说它是标准的Plus,我很着急”这不仅仅是一个真实的故事 - 这是一个普遍现象每天,全国各地,成千上万的企业在他们赶紧时让他们的公司处于危险之中签署合同他们不读他们,他们不理解他们并且他们没有为后果做好准备这与我来的相反,我看到,我征服了:我赶紧,我签了,我后悔有时这些创业的NASCAR司机赢得比赛,有时他们崩溃他们建造建筑物,然后最终承担多年纠正不应该是他们的责任的缺陷他们租用办公室空间,然后卡住他们的房东的新屋顶 - 或者更糟糕的是,房东的政治捐款和假日聚会他们签署政府合同,然后必须支付意外消耗所有利润的工资他们出售他们的业务,然后买方根据销售额中的细则打印销售价格的一大块他们进入合资企业,然后必须向竞争对手提供他们的所有想法和客户名单他们签署电信协议进行全天候服务,如果电信提供商违反这些合同则没有补救措施当然,速度在业务中很重要,现在比以往任何时候都更加同样,关系可能是至关重要的,签署协议的压力 - 保持这种联系 - 可能是激烈的但如果它不是双向的,那么这种关系是什么

一个简单的事实是,有很多理由可以快速签署协议,但很少有理由深入了解不良交易标准合同的神话让我们放弃大多数合同都是标准的想法这是一个大而肥胖的谎言某些政府合同确实是标准签名,或者你没有得到这份工作其他合同表格被广泛使用,例如美国建筑师协会建筑合同但是对于我读过的每一份AIA合同,100份中有99份经过修订,经常数以百计的变化现实情况是,标准合同很少有相反,有些人有远见和讨价还价的能力来创建和坚持使用他们自己的合同形式,他们称之为“标准”这些公司只是在一个人做生意或者更多地区定期他们认为有必要签订一份有利于他们的合同,他们已准备好向交易的另一方提供进一步的,最重要的是,他们有bargai没有权力坚持你使用那份合同,大概是很少或没有变化但是如果你听他们,你经常陷入一个大陷阱这些合同中埋藏着各种令人讨厌的惊喜,就像一个燃烧的纸袋发布到你的在万圣节的门廊首先,存在大规模的风险转移即如果出现问题,那就是你的问题其次,有责任免责声明在这里,写合同的一方说,如果它不能完成它的工作,那么对你很少或没有责任还有更多甚至看似微不足道的条款可能会产生重大后果例如,有些合同规定,只有你的对手有权在违规情况下获得法律费用,而你却不会 - 即使你赢得针对他们的诉讼从大局来看,这听起来可能无关紧要但是如果你的收入达到50万美元,并且你要花费更多的钱来让对方接受审判并赢得对这个数额的判断,你就无法收回律师费可以极大地影响你如何处理与对手的纠纷 你可能被迫在将一美元兑换成50美分之间做出选择,即使你赢了,也可以选择只欠你欠款的一小部分'但我们有一个很好的关系'很多商人都有理由签署不良合同,因为他们有良好的关系与另一方进一步,他们认为双方理解“真实交易”,甚至不会看合同来解决交易这通常有效但关系和记忆消退合同持久在某些情况下,球员改变公司交易的另一方被出售,你正在处理一个新的角色,他们不了解旧的关系,而是完全依赖于双方之间协议的书面文字

此外,随着时间的推移,甚至原始当事方不记得 - 或同意 - 双方早先的意图和讨论相反,他们越来越多地诉诸合同来确定当事人的义务最重要的是,当你哟你需要这种真正重要的关系就是当你遇到一场威胁双方的灾难时会产生一些重大后果并且大笔资金受到威胁不幸的是,这是人们开始考虑他们的工作,或者更糟的是他们公司的生存 - 并且该死的各方的关系当各方开始研究合同时,就像死海古卷一样,我称之为“用逗号祈祷”多年来从髋关节开枪并没有考虑合同重要性的人引用条款和他们的拳头在桌子上敲了一下关于协议如何说明你应该对刚刚撞到各方的灾难负责你做了什么

做大公司做什么准备你自己的“标准合同”如果你经常进入某些类型的交易,你应该有自己的表格,说明事情应该如何运作这并不是说你应该创建一个单方面的合同,有利于你的公司这将适得其反,因为对方会轻易拒绝它并寻求替代方案但公平的合同,对你的公司有适当的保护,可以作为交易的基础,特别是当你和你的对手相对平等时讨价还价能力然而,通常你正在处理一个具有更大杠杆作用的企业在这种情况下,考虑准备一份附录 - 或补充 - 他们的合同 - 包含对你的企业最重要的保护它将作为他们的对策形式协议,以及您需要争取的最重要条款的清单此外,增强您自己的影响力有无数方法可以这样做,但是最重要的是拥有替代品和时间每当你面临重大交易时,如果你有其他选择,你的讨价还价能力会大大提高它让你能告诉一个困难的对手,你可以在没有它的情况下做生意

此外,你可能会很好如果你的谈判证明太困难,那么转向其中一种选择同样,如果你足够早地开始谈判,你可以避免你被迫与某人做生意或陷入合同条款的情况,只因为你跑了超时你的谈判团队的口头禅应该是“让你的朋友浪费时间”通常,匆忙中的派对是必须作出让步的派对最后,你仍然需要阅读合同并理解它,一个不好的交易可能会花费你从10个好的 - 或甚至你的整个业务的利润

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